たった一行の言葉でこんなにも変わるの？…と、思わず首をかしげるかもしれませんが、実際に「1万円まで下げても売れなかったサイトが、案件名を変えただけで2.5万円で売れた」というケースがあります。
管理人T実際にこのように売れました！
今回は、その事例と併せて「案件名の見直しがどれだけ重要なのか」を深掘りし、サイトが売れずに悩んでいる方に向けて、心理学的視点や最新の考え方も交えながら解説していきます。
しかし、いきなり「案件名を変えると良い」と言われても、「本当にそんなに効果があるの？」と疑ってしまう方もいるかもしれません。そこで今回は、”言葉”がもたらすインパクトを、心理学の観点から紐解きつつ、実際の経験談も盛り込みながらご紹介します。さらに、ラッコマーケット公式が公開している「【広告】【サイト売却ガイド】売れない原因と対処法 | ラッコサーバー」の一部引用も取り入れ、実証的な見方を強化します。読み終わる頃には、「案件名の付け方って、こんなにも大切だったんだ…！」と感じていただけるはずです。
本記事では、専門用語や心理学の用語をわかりやすく噛み砕きながら、若い世代にも楽しめるカジュアルな語り口でお伝えしていきます。ぜひ、ご自身のサイトに当てはめてイメージしながら読んでみてください。意外な発見や、今後の方針がすんなり見えてくるかもしれません。
注意：本記事では、サイト売却価格の向上を目的とした案件名の見直しの重要性について解説していますが、あくまでも一例であり、その効果を保証するものではありません。
それでは、本題に入っていきましょう。
“売れない…”と嘆く前に考えてほしいこと
なぜ案件名がカギとなるのか？
「1万円まで値下げしても全然売れない……もうダメかも」と思い詰めている方は少なくないと思います。実際、ラッコマーケットのようなサイト売買プラットフォームには、多様なジャンルのサイトが溢れています。そこに出品していても、買い手がサイト詳細ページを開くかどうかは、ほんの数秒、もしくは一瞬のインパクトで決まってしまうことも珍しくありません。
心理学では、これを“初頭効果”と呼ぶことがあります。初めに得た情報が、その後の評価や判断を強く左右するという理論です。特に案件名は、一番最初に目に入る情報。たとえサイト自体が素晴らしい内容であっても、「案件名がパッとしない」「何のサイトかわからない」という理由だけでスルーされてしまうことがあるのです。
私たちは日常的にも、タイトルだけで興味の有無を決めてしまうことが多いですよね。例えばSNSで流れてくる記事や動画だって、タイトルやサムネイルが面白そうだと感じればクリックするし、そうでなければスルーしがちです。サイト売却においても、同じ心理が働いているわけです。
1万円→2.5万円という大逆転の背景
今回、「1万円まで下げてもまったく売れなかったサイトが、ある時期に案件名を一新したところ、2.5万円で売れた！」というエピソードがあります。ここで注目すべきは、サイトの内容そのものは全く変えなかったという点です。つまり、育成用でアクセスが少なめな状態も変わっていないのに、案件名の付け方だけで大きく結果が変わったというのは驚きですよね。
こうした劇的変化を生んだのは、単に「オシャレにした」「派手な言葉を使った」というだけではありません。サイトの魅力や特徴をより端的かつ“知りたい情報”としてまとめ、買い手に「ちょっと見てみたい！」と思わせたのがポイントでした。そこには、心理学やマーケティングの観点から見ても納得できる理由が多く含まれていると考えられます。
どんなにアクセス数が少なくても、特化型だったり、ユニークなテーマを扱っているなど、“魅力”があれば需要はあるものです。案件名でその魅力をしっかり訴求できると、驚くほどスムーズに取引が成立するケースも十分にあり得ます。つまり、売り手側が思っているよりも、案件名には強力なパワーが秘められているのです。
ラッコマーケット公式のガイドが示す“案件名”の重要性
公式が提示するポイントをチェック
実際、ラッコマーケット公式も「案件名の見直し」が極めて重要だと明言しています。下記は、ラッコマーケット公式「【広告】【サイト売却ガイド】売れない原因と対処法 | ラッコサーバー」に記載されている一部抜粋です。
案件名の見直し
案件名は最初かつ最も見られる情報です。また、案件情報のメール配信などでは「案件名」と「価格」だけが表示されます。
限られた情報しか表示されないため、案件名は最も重要な情報と言えます。買主向けメッセージを含める
案件名に買主向けのメッセージを含めることもおすすめです。
最終値下げ・期間限定値下げ・コアアップデートで順位上昇！など、販売活動に関わるアナウンスや最新情報を追加しましょう。具体化する/アピールポイント
案件名に記事数などの具体的な情報が全て含まれている方が興味をひきやすくなります。
案件名だけでそのサイトに興味を持ってもらえるように、できるだけ情報を詰め込みましょう。
ここで強調されているのは、まさに「一瞬の目に触れる情報にどう工夫を凝らすか」という点です。案件名と価格しかチェックされない可能性があるので、そこで“買い手の気持ちが動く”ような一言が入っているかどうかは非常に大切だとわかります。
「具体化」の威力を実感しよう
公式ガイドの中には「案件名に記事数などの具体的な情報を詰め込むと興味をひきやすい」と書かれています。例えば、“専門家による監修記事が300本以上あるサイト”とか、“月間PVが一定数を突破した実績”などが明確に案件名から伝われば、「どんな内容なんだろう」「安定感がありそうだな」と思ってもらいやすいでしょう。
これは心理学でいわれる「認知バイアス」の一種でもあり、人は“曖昧な情報”よりも“具体的な情報”を信用しやすいと言われています。しかも、具体的な数字が示されると、“なんとなく信頼できそう”と感じるものです。「年商〇〇万円の企業」や「ダウンロード数〇万回突破アプリ」などに惹かれる気持ちは、多くの人が共感できるはず。サイト売却においても同じように、具体的な数字や特徴をしっかり案件名に盛り込むことは買い手の興味を引く近道なのです。
さらに、買い手向けのメッセージを含める工夫も大事とされています。たとえば「今だけ値下げ」「最終オファー」といったフレーズに弱い人は少なくありません。もちろん乱用しすぎると不信感を抱かれる場合もあるので注意が必要ですが、適度に“このタイミングを逃すと損かもしれない”と感じさせるワードを使うと、心理学的には購買行動を後押しする可能性が高まります。
心理学が証明する“タイトル”の強大なインパクト
初頭効果×好奇心の相乗効果
冒頭でも少し触れたように、初頭効果は「最初に与えられた情報が、人の判断に強く影響する」という心理的メカニズムです。これに加えて、好奇心を刺激するような言葉や、新しさを感じさせるフレーズを盛り込むと、その効果はさらに高まります。
たとえば、「まったく新しいマネタイズ手法で収益が伸びた特化サイト」などと書かれていると、「何それ？」と興味を持ち、クリックして詳細を確かめたくなる可能性が高くなるでしょう。もしそこで、具体的なデータやサイトの内容が確認できると、「これは買いかも！」と一気に成約に近づくわけです。
心理学における“変化好奇心”という概念を応用すると、人は“いつもと違うもの”や“新しい体験”に強い興味を示す傾向があります。買い手が「他のサイトとは違うぞ」というインパクトを案件名から感じ取ったとき、一瞬で注意が引き寄せられるのです。
若者世代の感性を取り込むヒント
特に、ラッコマーケットを利用している買い手の中には、若年層やビジネス感度の高い方も多く含まれます。こうした層は新しいテクノロジーや最新トレンドに敏感。たとえば「AI活用」「Web3」「グローバルSEO対策済み」といったワードがあると、「これは見逃せない！」と直感的に反応することがあります。
もちろん、事実ではないのに流行りのキーワードを乱用してしまうのはNGです。しかし、本当にサイトの特徴として活かせる要素があるなら、積極的に案件名に盛り込むのが得策。心理学的にも“自己一致の法則”が作用して、売り手の誠実さが伝わりやすくなり、買い手の安心感につながると考えられます。
どうして“時期”も関係するのか？
相場の変動＆買い手の心理
「案件名を変えるだけではなく、時期もあるかもしれない」という声もあります。確かに、サイト売買の相場は季節や市場動向、時々のトレンドによって変動することがあります。たとえば年度末や年度始まりは、新規ビジネスを立ち上げようとする人が増えるため、買い手が増えることもあります。
それに加えて、買い手の心理状態も時期と連動して動いている可能性は否定できません。ボーナスシーズンや長期休暇前などは、投資や副業に時間を割こうとする人が増える傾向があります。そのタイミングで魅力的な案件名を見かけたら、普段よりも購買意欲が高まることは十分考えられますよね。
ただし、大前提として“案件名を改善する”ことは、どの時期であっても基本的に有効な施策だといえます。時期による需要の上下があっても、結局は「魅力的なタイトルに惹かれて詳細を見る」というプロセスがなければ、購入には至らないことが多いからです。
運を味方につけるためにできること
時期やタイミングを“運”と片付けてしまうのは簡単ですが、その運を最大化する方法が“事前の準備”だとも考えられます。たとえば、買い手が増えそうなタイミングを狙って、しっかり案件名をブラッシュアップし、価格設定や紹介文も整えておけば、まさに追い風を受ける形でスムーズに売れる可能性が高まります。
案件名には「期間限定オファー」「今だけ割安」などの時期的要素を組み込みつつ、具体的な魅力を端的に伝える工夫ができれば、更にプラスアルファの効果が期待できるでしょう。心理学には「希少性の原理」という言葉もあり、人は“限られた機会”や“数が少ないもの”に価値を感じる傾向があります。時期をうまく取り込む案件名で“希少感”を生むのも、一つの有効なアプローチといえます。
案件名を変える“具体的な手順”とポイント
1. サイトの強みを再確認する
まずは「自分のサイトのどこに強みやオリジナリティがあるのか」を洗い出してみましょう。記事数や更新頻度、あるいはテーマの希少性や専門性など、“売り”になる要素をピックアップします。もしデータがあるなら、アクセス数や収益履歴、検索上位になったキーワードなども把握しておくと良いでしょう。
この工程を飛ばしてしまうと、案件名に何を盛り込めばよいかわからず、漠然としたタイトルになってしまいます。“具体化”の力を最大限に活かすためには、このステップが欠かせません。「自分のサイトは実はここがウリなんだ！」という明確なポイントが見つかれば、案件名に盛り込む言葉も自然に絞り込まれていきます。
2. 心理的フックを意識する
洗い出した強みを、心理学的に“刺さるフレーズ”に変換してみてください。たとえば「月間PV1,000以上」を「月間PV1,000超えで安定集客」とするだけで、読み手のイメージがガラッと変わることがあります。さらに「最先端技術」「人気急上昇キーワード」など、流行やトレンドを意識したワードを加えると、一気に若者の興味を引きやすいタイトルに仕上がります。
また、買い手向けの特典やメッセージがあるなら、それも短く加えてみましょう。たとえば「〇〇を無料提供中！」「運営ノウハウ資料をおまけでお渡しします！」など、一歩踏み込んだ情報を案件名でチラ見せするのも効果的です。これによって「もっと知りたい！」という欲求を掻き立て、詳細ページまで誘導できます。
3. 長すぎず短すぎず、バランスを探る
案件名が長すぎると肝心な部分が埋もれてしまったり、途中で切られてしまう可能性があります。一方で、短すぎると情報不足で魅力が伝わらないことも。「具体的な数値」や「心理的トリガーとなる言葉」を盛り込みつつ、読みやすい長さをキープしましょう。
たとえば「【期間限定値下げ】最先端AI×人気ジャンル記事300本で収益化が見込める特化サイト」といった形で、必要な要素を詰め込みながらも、頭に記号を使って視覚的に目立たせるテクニックもあります。読み手が一目で“おや？”と思えるようにすることが大事です。
実践例：あなたのサイトもこう変わる？
Before：魅力が伝わらない一般的なタイトル
実際の例を出す際は、個別案件名を丸々真似するのではなく、「こういうイメージだったら買い手の心は動かないだろう」というものを想定してみましょう。たとえば、「ブログサイトを販売します。記事数多数。アクセス少なめ」という案件名は、あまりにも情報が漠然としています。これだと「記事数多数ってどのくらい？」「どんなジャンルなの？」など、疑問ばかりが先行してしまいますよね。
こういったタイトルだと、買い手は興味を持つきっかけを掴めません。何より、「アクセス少なめ」と書かれているだけではサイトのポテンシャルも見えてこないため、サイト詳細ページを開いてもらえる確率は下がるでしょう。
After：心をくすぐるフレーズと数字で説得力アップ
一方で、「【最終値下げ】特化型ジャンルの最新ネタ満載！300記事以上の専門ブログで安定集客を狙えるサイト」という案件名はどうでしょうか。若干長めかもしれませんが、「最終値下げ」「特化型ジャンル」「300記事以上」「専門ブログ」「安定集客」というキーワードが盛り込まれています。
これなら「最終値下げなら今が買い時かも…」「特化型ジャンルって何だろう？」「300記事以上あるなら、コンテンツは豊富なのかな」という具合に、様々な好奇心を刺激することができます。詳細を見てみよう！と思わせる確率が一気に高まるはずです。実際、中を覗いてみたら“なるほど、これは面白い内容だ”と感じてもらえれば、多少価格が高めでも「投資してもいいかな」と思わせる効果が期待できます。
実体験から学ぶ：改善したからこそ得られる手応え
売れること以上に得られる自信
1万円まで値下げしても売れなかったサイトが、案件名を変えただけで2.5万円で売れたという経験談は、「言葉の力はあなどれない」という教訓を与えてくれます。しかも、サイト本体に大きな変更がなかったのだから、その差は“買い手の第一印象”にかかっていたのはほぼ間違いありません。
ここで大切なのは「案件名って本当に重要なんだ！」と実感することで、自分にも“売る自信”が芽生えることです。とくに初めてサイト売買を経験する方は、「なかなか売れないから、サイトの価値がないのかも…」と落ち込みがちですよね。しかし、案件名の見直しだけで劇的に結果が変わるケースを知れば、「もしかして自分のサイトも、魅力をうまく伝えられなかっただけかも？」と前向きになれるかもしれません。
その自信があれば、次のサイト制作や運営にもポジティブに取り組めるようになります。実はこの“次につながるモチベーション”が、長期的には最も大きな成果になるのかもしれません。
ラッコマーケット公式のガイドを最大限活用
そして、もうひとつのポイントとして、ラッコマーケット公式が提供している「【広告】【サイト売却ガイド】売れない原因と対処法 | ラッコサーバー」を活用することを強くおすすめします。この記事では、案件名の見直しだけでなく、売却する際に見落としがちなポイントが整理されているので、一度目を通しておいて損はありません。
「どうせ誰も見ていないだろう」「自分には関係ないや」と軽視してしまうのは非常にもったいないことです。公式が発信している情報は、実際の売買データや多くの利用者の事例を踏まえたものである可能性が高いので、しっかりチェックしてみてください。特に今回は、“案件名の重要性”について明確に触れられていますから、あなたのサイトが生まれ変わるヒントが隠されているかもしれませんよ！
まとめ＆注意事項
案件名が変える運命
サイト売買において、「案件名をどう付けるか」は想像以上に大きなインパクトを持ちます。1万円でも売れなかったサイトが、わずか数語の見直しで2.5万円に跳ね上がる可能性があると考えると、これはもう“やらない手はない”と感じる方も多いはず。買い手が多数の出品を一瞬でスキャンする状況だからこそ、その一瞬を“おっ!?”と思わせる力が案件名には宿っています。
誇大広告や不正確な表現は絶対にNG
とはいえ、過度な煽り文句や誇張しすぎた表現は絶対に避けるべきです。買い手に誤解を与えるような案件名は、短期的には注目を集めるかもしれませんが、最終的には信頼を損ねるリスクがあります。誠実に、かつ効果的にサイトの特徴を伝えるのが理想です。
また、医療や健康関連の情報など、法令に特に注意を要する分野でのサイトを売買する際は、薬機法に抵触しない表現かどうかを慎重にチェックしてください。万が一、誤った情報を載せたまま販売してしまうと、買い手とのトラブルにもつながりかねません。常に正確な情報に基づいた内容であることを確認してから、案件名にも反映しましょう。
この記事を読んだあなたへ
1万円でも売れなかったサイトが、案件名を変えるだけで2.5万円で売れたなんて「まさか…！」と思うかもしれません。ですが、実際にそういった成功体験があるのは事実。もしあなたが今、売却に苦戦しているサイトを抱えているなら、まずは案件名の見直しに全力を注いでみてください。
サイトを売りたい人は、一度、ラッコマーケット公式の「【広告】【サイト売却ガイド】売れない原因と対処法 | ラッコサーバー」をチェックし、特に“案件名の見直し”に関する項目をしっかりと頭に入れておくと良いでしょう。これまで軽視していたタイトルの付け方が、あなたのサイト売却の行方を劇的に変える鍵になるかもしれません。少し視点を変えるだけで、「こんなに早く＆良い値段で売れた…！」という結果が待っている可能性は十分にあります。
心理学的にも、マーケティング的にも、案件名＝第一印象を甘く見るのは危険です。あなたのサイトには、まだ眠っている大きな可能性が隠されているはず。ぜひ案件名を“最強の武器”に変えて、納得のいく取引を実現してくださいね。…応援しています！
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